Как привлечь инвестиции в стартап

Как привлечь инвестиции в стартап




Начинающему стартаперу получить нужные инвестиции не так-то просто: этот вопрос можно сравнить с отдельной наукой в интернет-бизнесе, основанной на интуиции, знаниях и опыте. Каждый инвестор хочет вложиться в выгодный и прибыльный проект и боится «прогореть» на неудачном. Важно не только с успехом заниматься своим делом, но и уметь убеждать подходящих людей помогать вам, грамотно представив себя и свою бизнес-идею. Предлагаем несколько полезных рекомендаций о том, как привлечь инвестиции в стартап.

Где искать инвесторов для стартапа?




Проще всего искать инвесторов через специализированные сайты-сервисы: краудинвестинговые платформы, клубы инвесторов и биржи стартапов. Платформы предлагают широкие возможности для разных людей, там можно найти много предложений на разные суммы с различными условиями. В клубах инвесторов обычно меньше предложений, но они более солидные и рассчитаны на крупные суммы. Биржи по своей деятельности похожи на сайты с объявлениями, там можно найти предложения с различными суммами.

Таких сайтов создано немало, и они значительно упрощают жизнь, экономят время и силы и стартаперам, и инвесторам. Рассмотрим несколько популярных вариантов:

  • Starttrack.ru и Mypio.ru. Сайты с большим количеством проектов, позволяющие инвестировать от 100 тыс. рублей. на срок, начиная с месячного. Можно привлечь сразу несколько инвесторов.
  • Startuppoint.ru — крупная площадка с большим количеством разных предложений для обеих сторон.
  • Ventureclub.ru — клуб с минимальной суммой в 25 000$.
  • Gvalaunch.guru — здесь суммы начинаются с 5 — 10 000$.
  • Skolkovo.ru — клуб с более чем 100 участниками и с общим капиталом от 250 000 000$.
  • Napartner.ru — биржа с большим количеством предложений.
  • AngelList — большая база компаний и людей, работающих на рынке венчурного инвестирования. Здесь помогут создать выгодное резюме, найти работников для новой команды или привлечь наиболее подходящих инвесторов. Сайт имеет аналоги по всему в миру, в российском на данный момент зарегистрировано около 400 компаний и 3200 инвесторов.
  • Wanted Venture Capital. По заявлению создателей, сайт обладает жесткой модерацией участников. Для регистрации необходимо представить как минимум работающий прототип, доступный для публики.
  • Napartner — сервис славится большой суммой привлеченных инвестиций — $6,25 млн. Также у сайта есть «магазин готового бизнеса».
  • StartupPoint — первая в России платформа для поиска компаний для инвестирования и инвестиций. В базе имеется около 4 500 проектов.
  • PitchBook — одна из самых строгих и требовательных площадок. Для того привлечь там инвестора, ваш бизнес должен соответствовать следующим требованиям: иметь стабильную выручку как минимум в течение года, четкую лидерскую позицию или перспективный мощный потенциал трехлетнего роста. Зато взамен обратившийся получит мнение профессиональных экспертов и помощь опытной рабочей команды, ранее участвовавшей в крупных и серьезных сделках.

Поиск инвестора: рекомендации для новичков




Главная задача — наладить взаимовыгодное сотрудничество. Помните о том, что инвестора интересует безопасность, долгосрочное и качественное развитие и хорошая прибыль. Легче всего привлечь новых сотрудников, когда бизнес «встал на ноги» и уже принес первые ощутимые результаты, труднее всего убедить вложиться в «голую» идею или при необходимости достаточно крупной суммы. В таких случаях нужно очень выгодно представить свою идею и предложить гарантии для инвестора.

Помните о том, что для успешного бизнеса деньги не главное

Успех кампании зависит не от количества вложенных средств, а от актуальности, полезности и реализации бизнес-идеи. Хорошая идея, грамотно воплощенная в подходящем месте и в подходящее время, ведет к постоянной прибыли и дальнейшей выгоде всех участвующих сторон. Беспокойтесь об этом, хорошие деньги будут следствием. Большое количество вложенных средств не является гарантией успеха, хотя, безусловно, для воплощения некоторых идей нужны большие суммы.

Выделите время для поиска инвесторов

Это непростое и хлопотное дело, которое лучше планировать отдельным блоком, а не сочетать с другой деятельностью, чтобы успеть все в срок. Занимайтесь данным вопросом вдумчиво, вплотную, сравнивайте и ищите. Пытаясь совместить основную работу с поиском инвесторов, вы рискуете не преуспеть значительно ни в том, ни в этом вопросе, так как постоянно будете отвлекаться с одного на другое.

Лучше всего искать инвесторов тогда, когда все готово и вопрос встал вплотную, или же полностью поручить это дело одному из умных и сообразительных работников. Скорее всего, вам придется поискать много кандидатов, пообщаться с разными людьми, найти к ним индивидуальный подход и продемонстрировать свой бизнес наиболее подходящим образом для каждого из них.

Утвердительный ответ ясен и гарантирован

На встрече важен характер разговора. Не бойтесь расспрашивать потенциального инвестора, чтобы прояснить для себя вопрос о сотрудничестве. Разговаривайте с позиции человека, который хочет разобраться в сложившейся ситуации и найти взаимовыгодное решение. Если человек отвечает уклончиво, не дает конкретики и точных ответов, значит, он на данный момент не заинтересован в вашем деле.

Когда инвестор готов к сотрудничеству, он живо интересуется деталями, обговаривает суммы и условия, делится своими соображениями, настроен на конкретику. Вас могут обнадеживать, делать намеки, предлагать перезвонить или связаться попозже. Когда не дают точного ответа, вас держат в резерве, так как ситуация на рынке постоянно меняется. Вам могут отказать в любой момент. Чтобы получить гарантии, попросите письменное подтверждение, составьте договор сделки.

Самая трудная сделка — первая




Не пожалейте средств, сил и времени для привлечения первого кандидата, грамотно составьте кампанию и рассмотрите все возможные варианты, чтобы заключить долгосрочное сотрудничество. При наличии одного инвестора привлечь остальных уже проще, так как доверие выше.

Хорошо проработайте бизнес-план

Каждый готов предложить сумму в зависимости от вашего бизнес-плана и своего бюджета. Каждому нужно иметь четкое представление о том, сколько денег вам потребуется, чтобы знать, сможет ли он в вас вложиться. На этот случай лучше иметь несколько стратегий развития и вариантов бизнес-плана, чтобы вам было что предложить в зависимости от реакции инвестора и его уровня.

Задействуйте рекомендации

Это особенно важно для тех, кто ищет первого инвестора, так как необходимо создать доверительную атмосферу. Рекомендации знакомых в нужной сфере значительно повысят шансы получить выгодное сотрудничество. Лучше всего, если вас будет презентовать ранее работавший с вами инвестор, но если таковых нет, можно прибегнуть к помощи знакомых аналитиков, обозревателей и иных работников в сфере бизнеса.

Рассматривайте несколько выгодных вариантов

Свободное время как раз позволит вам заняться вопросом вплотную. Ведите переговоры с несколькими инвесторами, чтобы найти выгодные варианты сотрудничества. Наиболее ценными сотрудниками для вас являются те, кто готов дать возможную для него сумму в ближайшее время и заключить сделку. Если человек тянет с принятием решения, его ценность для вас снижается независимо от предлагаемой им суммы.
Рассматривание нескольких вариантов позволяет сравнить их между собой и быстрее найти более подходящее сотрудничество.

Просите больше




Многие, для того чтобы не спугнуть потенциальных инвесторов, просят сумму меньше той, что требуется. Но как показывает практика, могут дать меньше того, что попросили. Следовательно, лучше просить больше. Определите идеальную сумму для развития бизнеса и озвучьте ее. Будет здорово, если кто-нибудь согласится вам ее предоставить. В случае если сумма окажется слишком большой, вы сможете предложить иные стратегии, задействующие меньшее количество средств, и шанс получить деньги будет выше.

Также можно применить более практичный вариант, который может прийтись по вкусу большему количеству инвесторов. Разработайте реалистичную и здравую позицию развития с необходимой суммой и представьте свою стратегию обоснованно и разумно, чтобы заключить взаимовыгодное сотрудничество на долгий срок.

Заключение

Учитывая все важные моменты, вы сможете взять хороший старт и выгодно развить свой стартап. Не поленитесь изучить полезную литературу, поучиться у опытных стартаперов, сравнить между собой разные источники, средства, рассмотреть сотрудничество с несколькими инвесторами. При грамотном и деятельном подходе все получится!




1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *