Сейчас все чего-то стоит, в том числе продукция и сервис. Что такое прайс-лист? Для упрощения приобретателям представления о реализуемой продукции здесь рассмотрено определение прайс-листа, рассказано о разновидностях прейскурантов, их надлежащей подготовке.
Прайс-лист – это регламентированный список продукции и услуг, который предлагает конкретная фирма, с обозначением их артикула, стоимости, важных параметров. Он бывает в электронном или распечатанном виде. Так клиенту проще изучать предлагаемую продукцию и принимать решение о покупке изделий или заказе конкретного сервиса. Прайс-лист бывает и отдельным документом, и приложением к пакету бумаг.
Для чего нужен прайс-лист
Он составляется по образцу, помогает увеличивать продажи. Во-первых, он существенно облегчает покупателям планирование бюджета. Ведь немногие клиенты способны оценить истинную стоимость услуг. После подготовки прайса потенциальные покупатели уже начинают понимать, чего стоит ожидать от качества продукции.
Также он сводит к минимуму необходимость в проведении клиентских торгов за осуществленные услуги. Ведь покупатели уже изначально будут ориентированы на стоимость конкретной продукции или услуги, указанную в прайсе.
Необходимость подготовки прайса сначала слегка обескураживает, но зато потом экономится масса времени при взаимодействии с каждым покупателем. К тому же этот документ неплохо выручает при необходимости быстро предоставить данные о продукции или услугах. Покупателю будет намного проще определиться с тем, что предлагает компания. Прайс помогает структурно показать весь имеющийся выбор продукции и сервиса. Это упрощает внутренний труд фирмы, экономит массу ресурсов.
При составлении прайса нужна максимальная ответственность, иначе результаты получатся неблагоприятными.
Что указывают в прайс-листе
За небольшой промежуток времени с его помощью до покупателя доносятся сведения об изделиях и сервисе в комфортной для него форме. Поэтому сведения указываются по максимуму сжато, но лаконично.
Этот документ предусмотрен сугубо для информационной цели. Желательно указывать в нем всевозможные оригинальные качественные параметры продукции или услуги. Такой маркетинговый ход способен вызвать интерес у массы потенциальных потребителей услуг и покупателей продукции. При указании наличия конкретной акции хорошие отклики покупателей увеличиваются.
Зачем нужен рабочий прайс
Для комфортной внутренней работы компании нередко подготавливают еще и рабочий таргет прайс. В него заносятся все сведения, предусмотренные для продуктивной работы, включая поставщиков и себестоимость продукции. Так сотрудники получают доступ ко всем данным, касающимся связей по конкретным вопросам со специалистами и наличием покупательских скидок, предусмотренных под предусмотренный объем.
Иногда некоторые предприниматели после составления прайсов стремятся заказывать контекстную рекламу Яндекс Директ для более эффективного продвижения в продажах. Это существенно увеличивает доход.
Дополнительные виды прайс-листов
Все обусловлено задачами, предусмотренными для решения с помощью прайс-листа. В нем могут содержаться всевозможные данные, оформленные разным способом.
Презентационный прайс
В нем имеются сведения о продукции или целой товарной группе. Он описывает конкретную товарную линейку, демонстрирует новые изделия, дает сведения об их составе.
В документе описываются оригинальные параметры продукции, указывается стоимость изделий, добавляются фотоснимки, демонстрирующие продукцию с привлекательной позиции.
При подготовке такого прайса часто размещается несколько изделий, сопровождающихся мини-описаниями и фотоснимками продукции, по мере необходимости товары предоставляются в таблицах.
Этот документ – прекрасное дополнение к базовой рекламе: оно публикуется в социальных сетях, добавляется в email-рассылку, размещается на билбордах и баннерах.
Акционный прайс
Он предназначен для привлечения внимания к конкретной продукции посредством специального предложения по сниженной стоимости. Документ сразу предоставляет покупателю возможность выделить данные об акции среди иных положений документа. Для этого используется:
- шрифт покрупнее;
- два варианта стоимости для сравнения выгоды;
- яркая стрелка, призывающая к покупке или обозначающая ограничения по акционным срокам срокам.
Клиентские и внутренние прайсы
Такие документы предназначены для различных сотрудников конкретной фирмы, занимающейся распространением продукции.
В документацию также могут включаться контакты поставщиков, прайс цена, наценка, данные об альтернативной продукции при отсутствии интересующих покупателей позиций. Внутренний прайс упрощает принятие административных решений, конкурентный анализ, учет объема предусмотренных продажных скидок.
Чем отличается прейскурант от прайс-листа
Прайс-лист – это список цен на оптовую продукцию (у оптовика для предпринимателя), приобретающего изделия в розницу. А прейскурант – это список цен на услуги для самого покупателя или потребителя услуг (посетителя кафе, отеля, бистро и т. п.).
Слово «прейскурант» было в ходу в советское время и при самодержавее. Оно заимствовано из немецкого. Слово «прайс-лист» стали употреблять после развала Страны Советов, когда очень ходовым был английский язык.
Фишки маркетинга при его составлении
Для улучшения продажных воронок важно правильно составлять прайс-лист:
- перечень продукции и сервиса должен смотреться опрятно;
- документ должен быть простым по структуре и лаконично составленным для покупателя.
В прейскурант не стоит привносить лишние сведения, способные заставить его отвлекать от стоимости и номенклатуры.
Итак, что указывают в прайсе? При подготовке документа акцент делается на продукцию, на конкретные скидочные и акционные мероприятия, но нежелательно ставить лишние восклицания, ярлычки, звездочки и иные похожие компоненты – иначе покупатель насторожится и отвлечется от самой продукции.
Не стоит дублировать в общем перечне одинаковые позиции. А вот инновационные модели дублировать можно, а также включать их в общую таблицу.
Уменьшать обозначения артикулов изделий и сервиса нежелательно. Лучше позаботиться о четком понимании покупателем самого предложения.
Положительно влияет на продажи привнесение в прейскурант фотоснимков продукции. Товары можно фотографировать самостоятельно, брать снимки у поставщиков или скачивать их с соответствующих онлайн-ресурсов. Содержащий массу снимков файл существенно увеличит объем продаж.
Итак, прайс-лист очень помогает в структурировании всей предоставляемой продукции и сервиса. Это ощутимо упрощает труд фирмы, экономит массу ресурсов. Документ привлекает клиентуру. Поэтому подойти к его подготовке желательно с надлежащим прилежанием. Тогда положительный результат не заставит себя ждать.
