Правильно и эффективно настроить таргетированную рекламу в инстаграм

Прежде, чем вы приступите к изучению всех тонкостей настройки таргетированной рекламы в Инстаграм, нужно четко понять, насколько именно в вашем случае актуален этот инструмент интернет-маркетинга. Вне всякого сомнения, Инстаграм – это одна из наиболее эффективных рекламных площадок в интернете, но она имеет свою специфику. Если предстоит продвигать товар/услугу, не подразумевающую под собой интересный визуальный компонент, то в данном случае таргетированная реклама в Инстаграм будет явно неуместна. Никто не станет пытаться продавать оборудование для обработки металла или же готовую металлургическую продукцию через Инстаграм. То же самое касается создания сайтов, копирайтинга, СЕО и прочих направлений деятельности, в ходе реализации которых производится интеллектуальный продукт.

А вот все, что связано с красотой (косметика, фитнес, всевозможные макияжи, маникюры и т.д.), одежда, еда и путешествия – в 90% случаев продается через Инстаграм. Более того, многие пользователи даже не создают интернет-магазинов в классическом понимании – им намного проще продавать через свой Инстаграм аккаунт. Но для того, чтобы научиться зарабатывать деньги в Инстаграме на продаже собственных или партнерских товаров/услуг, нужно научиться настраивать таргетированную рекламу. Только так можно выгодно преподнести потенциальному клиенту свое предложение. Поймите, обычно люди заходят в социальные сети отдохнуть и пообщаться с другими пользователями, а не выбирать те или иные товары, поэтому агрессивная реклама здесь уж точно не сработает.

Читай — сколько нужно подписчиков в инстаграм, что бы начать зарабатывать

Итак, приступим к разработке стратегии настраивания таргетированной рекламы в Инстаграм – задача будет решаться в несколько шагов.

Шаг 0 – определяем суть стратегии

Для начала нужно определиться с тем, как именно вы будете продавать? Каков механизм взаимодействия с потенциальным покупателем?

Будет ли происходить продажа “в лоб”, или же предстоит привлечение пользователей на сайт (альтернативный и более распространенный вариант – на ваш инста—аккаунт)? Пожалуй, это наиболее значимый вопрос, однако он далеко не единственный. Маркетологи применяют множество стратегий – отталкиваясь от тех задач, которые вы преследуете.

В рассматриваемой ситуации возьмем за основу привлечение подписчиков на свой аккаунт в Инстаграм. Причем реальных подписчиков, проявляющих завидную пользовательскую активность, а не накрученных ботов, которые не только не принесут доход, но и запросто могут стать причиной блокировки.

Шаг 1 — создание аккаунта

Логично – прежде, чем начнете что-либо продвигать в Инстаграм, следует создать аккаунт. Настраивается таргетированная реклама в Инстаграм точно также, как и в facebook — в личном кабинете. И вся разница в настройке заключается буквально в двух-трех пунктах.

Соответственно,  если вы поймёте тонкости настройки рекламы в Инстаграм , то и в фейсбуке сможете ее настроить очень быстро. Особенность этих сервисов заключается также и в том, что продвигать их можно только в паре (это и не удивительно, потому как Инстаграм разрабатывался как приложение фейсбука для презентации недавно сделанных фото через мобильный телефон). Поэтому если вдруг у вас еще нет аккаунта на фейсбуке, нужно его завести. Иначе не сможете вести полноценную рекламную компанию.

Далее нужно наполнить интересной информацией аккаунт (обязательно нужно указать данные, личные фото, аватарку, разместить краткое описание и т.д.). Да, пусть это не будет блог или какая-то познавательная страница, но минимум информации там быть должен. Ведь только при наличии «человеческого» контента реальные пользователи станут в серьез воспринимать ваш аккаунт. Тем более что полученная страница станет администратором рекламного кабинета – именно на нее будут осуществляться подписки потенциальных покупателей.

Шаг 2 – объединяем аккаунты

Следующим шагом предстоит связать имеющийся аккаунт фейсбука и Инстаграм. Для решения этой задачи существует  бизнес-менеджер — business.facebook.com. Бизнес-менеджер — это общая для двух «родственных» соцсетей панель управления, где пользователь прикрепляет собственные кабинеты фейсбука и Инстаграма. Правилами предусмотрен и вариант того, что присоединенные аккаунты будут принадлежать разным людям и/или организациям, но все равно – они должны быть «спаянными».

С целью соединения нужно перейти по ссылке, кликнуть по вкладке “Создать аккаунт” и пройти небольшую регистрацию — буквально из пары шагов. После этого в правом верхнем углу указываем “Настройка компании”.

Если вы до этого еще ни разу не настраивали рекламу в фейсбуке,  то в первую очередь следует создать рекламный аккаунт именно внутри бизнес менеджера.

В разделе “Валюта” нужно выбрать рубли. Это позволит вам не  потерять на конвертации и минимальный бюджет ежедневных затрат составит  60 рублей. Выберете доллары — получите минимум бюджета  уже от 5$.

После создания к аккаунта на фейсбуке, во всплывающем меню, расположенном слева, предстоит отыскать вкладку и кликнуть “Аккаунты Instagram”.

Заявляете ваши права на подвязываемый  instagram аккаунт, с которого будет потом демонстрироваться реклама. Права собственности подтверждаются очень просто – нужно будет разместить проверочный код у себя в аккаунте.

Чтобы удостовериться в том, что всё в вашем случае прикреплено верно и спокойно приступить к дальнейшим шагам, следует перейти в Ads manager — facebook.com/ads/manager.

В ходе дальнейшей реализации рекламной компании это будет ваше основное место по старту и осуществлению контроля за происходящим. Добавляйте обязательно в закладки.

Предусмотрена аналогичная Ads manager панель – она отличается своей направленностью на одновременное управление сразу несколькими аккаунтами и более совершенным инструментом.

Называется эта панель Power Editor — facebook.com/ads/manage/powereditor.

Шаг 3 — Выбор приоритетных целей

Попав собственно в меню панели Ads manager, кликаем по вкладке “Создать объявление”. Выпадает список, обозначающий цели – именно под них будет происходить оптимизация рекламной компании в Инстаграм.

Это означает, что соцсеть посредством своих собственных алгоритмов сможет проводить автоматизацию рекламы (демонстрировать чаще, не показывать отдельно взятым людям, подбирать самое выгодное место в ленте и т.д.) ради достижения выбранной вами цели.

Существует 3 приоритетных стратегии, которые включают  конкретные тактики и подбираются в зависимости от поставленных задач. Есть смысл в подробностях разобрать каждую из них.

3 стратегии:

1. Узнаваемость. Вся работа по рекламной компании нацелена на то, чтобы вас (продвигаемый продукт/услугу) узнавали или помнили. Проще говоря, берём аудиторию массовостью.
2. Лиды. Всё, что так или иначе связано с потенциальным клиентом или различным взаимодействием с презентуемым материалом.
3. Конверсии – предпочтительный вариант в большинстве случаев. Подразумевается нацеленность на определенное действие, непосредственно от поданной заявки до покупки.

Важный момент! Вы можете, при необходимости, изменить стратегию в ходе реализации рекламной компании. Допускается возможность следования сочетанным стратегиям.

Шаг 4 — Настройка кампании

Выбрав приоритетную цель и подобрав название рекламной кампании (назовем ее “Заявки на сайт”), увидите окно с детальными настройками.

Есть смысл установить цель “Конверсии” – она в большинстве случаев имеет наиболее значимый коммерческий интерес для большинства. Ведь именно такие заявки приносят прибыль.

Настройка конверсии

Для того чтобы на панель управления аккаунтами поступала информация о том, что было совершено целевое действие (в дальнейшем будем обозначать это конверсией), нужно указать, при переходе на какую страницу можно считать лид успешно выполненным. С этой целью нажимаем поле “Сайт” и кликаем “Difene a new custom conversion”.

После этого вписываем ссылку на страницу “Спасибо”, куда клиент попадает после сделанной заявки. В обязательном порядке полученный код отправляем на сайт между тегом.

Обо всех технических подробностях этого процесса вы можете прочитать, перейдя по ссылке facebook.com/business/help/952192354843755.

Для того, чтобы убедиться в корректной работе системы, есть смысл задействовать  официальный браузерный плагин — Facebook Pixel Helper. Альтернативный вариант —  перейти на страницу “Спасибо”, а затем убедиться в том, что красный кружок стал зелёным.

Настройка аудитории (основные моменты)

Показывать рекламу всем пользователям — априори проигрышная стратегия. Соответственно, есть смысл максимально сузить целевую аудиторию. Есть четкая зависимость — чем  она уже, тем лучше идут конверсии. Но отсечь потенциальных покупателей – еще большая ошибка.

При выборе целевой аудитории необходимо обратить внимание на следующие моменты:

Места – обязательно выбираем, в какой стране, городе или даже  радиусе (выбираете — “Отметить булавкой”) пребывает наша целевая аудитория.

Важный момент! Рекламодатель может выбирать людей, которые или постоянно живут в обозначенном месте, или недавно пребывали там.

Возраст, Пол, Языки – эти пункты в дополнительных разъяснениях не нуждаются.

Важно. Есть смысл  создавать на разные критерии разные рекламные кампании – ради  отслеживания точных показателей. 

Как вариант —  отдельно для московских женщин и отдельно для самарских. По отдельности — на мужчин и на женщин. А потом — отдельно на мужчин возрастной категории 20-23 года и 23-27 лет.

Настройка аудитории (проведение детальной выборки)

Этот этап совершенно заслуженно принято считать самым сложным, но и самым значимым – правильно сделанная детальная выборка позволит достичь колоссального уровня продаж). Тотчас же после установки общих характеристик, справа вы увидете потенциальный охват целевой аудитории.

Да, может получиться и так, что дальнейшее редактирование и уточнение уже не имеет особого смысла – первоначальные настройки итак до предела ограничили целевую аудиторию, которой будет демонстрироваться реклама. Поэтому в ходе настройки детальной выборки есть смысл постоянно отслеживать показатели, появляющиеся справа.

Детальный таргетинг – осуществление настройки на интересы и поведенческие факторы.  Ни для кого не секрет, что в социальных сетях (как в фейсбуке и Инстаграм, так и во всех остальных) функционируют алгоритмы, позволяющие узнать «кто чем дышит». Поэтому при выдаче (демонстрации) рекламных объявлений обязательно учитывается, что вы читаете (содержание постов), куда ходите, что обычно лайкаете и т.д. Таким образом, социальная сеть и создает портрет своего пользователя.

Соответственно, в  строке «Детальный таргетинг» необходимо указать возможные интересы и поведенческие факторы.

При указании слов во вкладке «Детальный таргетинг» вы увидите дублирование слов. Следует обратить внимание на правую колонку, где указаны опции “Интерес”, “Должность”, “”Работодатель” и т.д.   Для получения описания достаточно будет только лишь навести на необходимую строку.

Связи — все пользователи, которые связаны с вашей страницей (сообществом) на фейсбуке. Им также стоит продемонстрировать рекламу – скорее всего, она будет интересна этим людям.

После всех выполненных действий есть смысл сохранить аудиторию. Вдруг решите сменить цель или по-новому настроить рекламу – отпадет необходимость  все эти момент заново указывать. Достаточно будет вверху указать сохраненную аудиторию.

Шаг 5 — Виды плейсмента

Кликаете по вкладке “Редактировать плейсменты” и убираете все ненужное.

Типы устройств – настраиваем, где именно показывать рекламу, в зависимости от устройства, с которого реализуется доступ  (везде / только мобильные версии / только ПК).

Такое ограничение нужно делать только в том случае, если вы точно знаете – с ПК или с телефона не будут делать покупки. Или же ваш сайт плохо адаптирован под доступ с мобильных.

Развернутые параметры – сюда можно вносить коррективы только в том случае, если  вы хорошо уже научились понимать целевую аудиторию и все её поведенческие особенности.

Шаг 6 — Бюджет и график

Финальное действие – указываете, какую сумму готовы вкладывать,  за что именно будем платить и каковой будет продолжительность проводимой рекламной кампании, причем вплоть до минуты.

Деньги и время (детальная выборка)

Один из наиболее значимых моментов – ценовая политика таргетированной рекламы в инстаграм.

Бюджет – обычно рассматривается либо бюджет на 1 день, либо бюджет на всю кампанию. В случае рассмотрения бюджета на всю рекламную деятельность, предполагается деление общей суммы на количество дней. Мин. ставка 60 рублей и 5$ соответственно.

С целью определения идеального бюджета, меняйте его с ходом в 5-10%, и при этом смотрите, насколько увеличивается охват. Допустим,  при увеличении бюджета на 25%  охват возрос на 5% — однозначно, перебор.

То есть, реклама будет демонстрироваться не большому количеству людей, а чаще, но одному человеку. Насколько это плохо или хорошо? Ответить можно только анализируя результаты продаж.

Расписание – в том случае, если рекламная компания должна проводиться только в определенный период, нужно задать конкретный промежуток дат.

А если стоит задача на постоянной основе делать рекламу с целью захвата лидов, то следует  выбрать опцию под названием “Непрерывно показывать мою группу объявлений”.

Оптимизация стратегии

Оптимизация — в рассматриваемой ситуации нужно выбирать конверсии, потому  как изначально ставили для себя цель получения большого количества эффективных действий.

А значит, в этом блоке выбираем то, что желаем получить в результате. Второй приоритет — клики, наименьшее значение — показы.

Окно конверсии — промежуток, за который клиент принимает решение относительно того, стоит ли делать заявку или нет. Как правило, это 1 день. Но можно установить и более продолжительный период – например, если приходится иметь дело с продажей дорогостоящего товара.

Сумма ставки – так и оставляем, АВТО. Да, с такой настройкой вы сольете чуть больше, а стоимость рекламы несколько возрастет.

Но в противном случае, если вы сделаете свою ставку, то не исключается тот вариант, что ваша реклама попросту не будет показываться. Или придется неустанно следить за ставкой, потому как  всё действует по принципу аукциона (показываются объявления того,  кто больше заплатил).

Касательно оплаты – можно платить за показы или за конкретные Ко действия. Какая модель лучше? Нужно тестировать. Но с учетом того, что подробное тестирование – процесс затруднительный сам по себе, ставим показы.

Остальные настройки не трогаете.

И последнее — указываем “Название группы объявлений”. Подбирать название следует на основании  настроек, указанных на этой странице. Как вариант — “Женщины 25-30 / директора / Россия”.

Шаг 7 — Объявления

Осталось несколько шагов, и вашу рекламу сможет увидеть целевая аудитория. Нужно поработать над созданием объявления, которое будет демонстрироваться в ленте новостей.

Формат

Наверняка в Инстаграм  вы видели несколько разновидностей рекламных форматов. В каких-то случаях это было видео, где-то слайдшоу, а где-то — обычное изображение. Так вот, сейчас важно определиться с тем, что именно будем демонстрировать:

Кольцевая галерея — прокручиваемая реклама вправо или влево. Предполагает возможность размещения как видео, так и фото.

Одно изображение — наиболее популярный вид донесения информации. Только картинка, и все

Одно видео — оптимальный вариант, если у вас имеется качественный вариант. Формат демонстрирует высокую эффективность.

Слайд-шоу – нужно установить изображения (до 10), соц.сеть сама сделает  слайдшоу продолжительностью до 50 секунд.

Холст — подобие слайдшоу, только отличается тем, что одновременно используется  и видео и фото.

Детальнее с примерами можно  ознакомиться здесь —  facebook.com/business/ads—guide.

Важно! Обратите внимание на количество текста, размещаемого на фотографии. Инстаграм (как и Фейсбук) очень не любит, когда его количество превышает 20%. Для нарушителей этого правила занижается охват  до 30% от заявленного.

Страница и публикация

Формат рекламы выбран, загружены рекламные  фотографии или видео, подходящие по указанным техническим характеристикам. Теперь остается только лишь написать текст, указав призыв и ссылку, по которой будет осуществляться переход.

Присоединить Страницу Facebook – нужно выбрать страницу на фейсбуке. По большому счету, она не будет иметь никакого значения, потому что клиент всё равно не сможет ее заметить.

Аккаунт Instagram — выбираем инста—аккаунт, от лица которого будет осуществляться презентация созданного объявления. Да, как раз-таки  он должен быть интересно оформлен, ведь зачастую пользователи желают вначале посмотреть на профиль рекламодателя, и только потом совершают действие.

URL-адрес веб-сайта – здесь указываем адрес, куда пользователь попадет после совершенного им клика на призыв к действию. Если реклама ведет на собственную инста-страницу,  то достаточно вставить ссылку на неё.

Заголовок — можно его не указывать. По той причине, что в выбранном плейсменте он не будет показываться.

Текст – обязательно использовать живой,  цепляющий текст, который однозначно вызовет непреодолимое желание перейти по ссылке. Кстати, если вашей целью является получение переходов не на сайт, а на свой аккаунт, то в тексте следует  несколько раз поставить ссылку по типу @in_scale.

Призыв к действию — априори стоит “Подробнее”, но можно выбрать тот, что считаете более удачным под публикуемый вами материал.

Также имеются и расширенные параметры. Их использование предполагается только в том случае, если же вы четко понимаете предназначение.  Если говорить кратко — там настраиваются UTM метки, осуществляется подмена ссылки и реализуется оффлайн отслеживание.

По завершению всех настроек и окончательной проверки того, что ваше объявление смотрится именно так, как вы считаете нужным, нажимаете “Разместить заказ”. Все, таргетированная реклама в Инстаграм настроена и начала на вас работать!

Более подробную информацию вы можете узнать здесь: