Сколько зарабатывает риэлтор

Спрос на риэлторов в России сохраняется на высоком уровне. Специалисты помогают купить или арендовать квартиру или дом, возьмут все заботы на себя. Размер вознаграждения зависит от конкретного региона, опыта работы, других факторов. Из статьи можно узнать, сколько зарабатывает риэлтор в Москве и других городах России.

Чем занимается риэлтор, требования к соискателю, преимущества и недостатки

Риэлтор предоставляет посреднические услуги, предлагает помощь в подготовке и организации сделок по продаже/аренде недвижимости. Объекты с которыми проводятся сделки , отличаются, это могут быть участки, новостройки или вторичное жилье, частные дома, нежилая площадь. Риэлтор предоставляет полный спектр услуг от сбора документов до заключения сделки.

Необходимость в получении специального образования отсутствует. Соискатель должен обладать экономическими, юридическими знаниями. Правильная речь, знание психологии, коммуникабельность помогут найти подход к любому клиенту. Постоянное развитие, получение новых знаний и навыков позволят повысить доход.
Заработная плата риэлтора зависит от того, работает он самостоятельно или в агентстве. Доход рассчитывается в процентах от суммы договора. Действующие самостоятельно специалисты получают 3-4 % от стоимости объекта. Сотрудники агентства недвижимости забирают до 5 % от стоимости договора.

Преимущества работы риэлтором:

• доступность, отсутствие ограничений по возрасту, квалификации, образованию;
• высокий доход;
• оказание помощи людям;
• полезные контакты.

Недостатки работы:

• ненормированный график, постоянные разъезды, отсутствие выходных и праздников;
• отсутствие стабильности в доходах, иногда за отчетный период не удается заключить ни одной сделки;
• стрессовые ситуации.

Средний доход

Средний доход риэлтора составляет 75 тыс. руб. Вознаграждение формируется в зависимости от количества и сложности сделок, стоимости объекта в регионе, процентов отчислений. Зарплата начинающего агента впервые полгода составляет в среднем 25-35 тыс . руб. Доход активного риэлтора может возрасти до 50 тыс. руб. уже к концу года работы. Работодатели часто оплачивают сотрудникам обучение, возмещают расходы на сотовую связь. Опытные риэлторы за 2-3 г. работы выходят на доход 100 тыс. руб. Его размер зависит от грамотности и профессионализма сотрудника.

Как формируется заработная плата

Заработная плата у риэлтора не фиксированная. Только в некоторых агентствах предусмотрены оклады для сотрудников.

Важные факторы при формировании вознаграждения риэлтора:

• количество сделок за отчетный период;
• величина процента.

Процент зависит от типа сделки. Высоко оплачиваются сделки с элитными объектами.

Виды сложных сделок:

• расселение коммунальных квартир;
• покупка/продажа приватизированных объектов;
• сделки с унаследованными/подаренными помещениями.

Самая низкая ставка при проведении сделок с первичными объектами, свободным жилым фондом. Наличие нескольких десятков сделок не гарантирует закрытие всех. Процедура состоит из следующих этапов:

• изучение рынка, поиск потенциальных клиентов;
• подписание договора;
• работа с госучреждениями;
• регистрация прав собственности.

Закрытие 2-3 сделок в месяц считается нормальным показателем. Бывают месяцы, когда за отчетный период не удается провести ни одной сделки.

Доход в Москве

Специалисты по недвижимости в Москве и Московской области стабильно получают высокий доход. Это связано с большим количеством объектов и высокой стоимостью жилья. Риэлтор в Москве может зарабатывать 80-90 тыс. руб. При наличии клиентской базы средний доход возрастает до 150 тыс. руб. Важную роль играют также расценки на недвижимость, величина комиссионных. При продаже элитных объектов риэлтор может получить до 6 % от сделки. Некоторые московские компании предлагают оклад в размере 10-30 тыс. руб. Рыночная цена московских квартир очень высокая, при оформлении сделок зарплата может достигать 190-200 тыс. руб.

Доход в разных городах

Самые высокие зарплаты у риэлтора в Спб, курортных местах Сочи и Краснодаре, а также в северных регионах. В южной части доходы традиционное ниже.

Доход в других странах

Риэлторы в США зарабатывает в среднем 4700 долл. в месяц. Специалисты по недвижимости в Дубае могут зарабатывать от 3 тыс. долл. В Турции зарплата агента по недвижимости может составлять 650 долл. В Астане риэлтор может зарабатывать в среднем 650 долл.