Сегодня тренды 2023 «товары для продажи» позволяют быстро продавать онлайн, не вкладывая много средств. Для этого вам достаточно всего лишь зарегистрироваться на известных маркетплейсах, где можно продавать собственную продукцию или уже имеющиеся бренды. Это эффективный, а также быстрый способ начать онлайн-бизнес. Ассортимент торговых площадок ежегодно растет на ошеломительную скорость – сегодня маркетплейсы предлагают практически всё: гаджеты, технику, одежду и даже мебель.
Тренды 2023: товары для продажи
Рассмотрим товары, на которые ежегодно растёт спрос.
Гаджеты
Вечно зеленая категория интернет-продаж. Из данной категории товаров наиболее востребованы чехлы для смартфонов, беспроводные наушники, «умные» часы, электрические зубные щетки. Продавцы в плюсе, потому что такие товары легко закупить и доставить, тем самым удовлетворяя растущий спрос. Также прибыльной бытовой техникой считаются: мультиварки, хлебопечки, двухконфорочные электрические плиты, блендеры, миксеры, кофемашины.
Повседневные товары
Стиральные порошки, продукты питания, бытовая химия, гигиенические средства и другие регулярно используемые товары успешно продаются на маркетплейсах. Тренд зародился в период пандемии, когда люди перешли от офлайн-покупок к онлайн-магазинам и площадкам.
Косметика и парфюмерия
Российский рынок косметических товаров активно растет. Например, в 2021 году российские косметические бренды составили 13% онлайн-заказов, а в 2022 году этот показатель удвоился. В текущем году уже популярны следующие категории:
- Натуральная косметика: все больше покупателей обращают внимание на состав косметических средств, а также предпочитают натуральные и органические продукты.
- Устройства для ухода за кожей: различные массажеры, очищающие щетки, увлажнители воздуха и другие устройства, которые помогают поддерживать здоровую и красивую кожу.
- Парфюмерия: ароматы для женщин и мужчин, а также нишевые бренды, которые становятся все популярнее среди ценителей парфюмерии.
- Косметика для мужчин: все больше мужчин начинают уделять внимание своему внешнему виду и здоровью, поэтому спрос на косметические средства для мужчин будет расти.
Товары для питомцев
Продукция для питомцев, особенно отечественных производителей, популярна на маркетплейсах. Востребованными являются корма, туалеты, домики, лежаки и аксессуары для кошек и собак. Интерес к ним на маркетплейсах может быть обусловлен не только популярностью самих животных, но и тенденцией к увеличению числа домашних питомцев в России. Кроме того, многие люди считают своих питомцев членами семьи и готовы тратить на них значительные суммы денег.
Товары для детей
Ниша детских товаров долгое время занимает ведущие позиции. Среди наиболее востребованных можно выделить:
- Бутылочки для кормления, подгузники, соски.
- Детская одежда и обувь.
- Обучающие игры и конструкторы.
- Раскраски и детские книги.
Товары для хобби
Вещи из данной категории стали еще более популярными за последний год. Среди них можно выделить:
- Настольные игры.
- Летние активности: велосипеды, самокаты, ролики, скейтборды, рыболовные принадлежности и пикник-наборы.
- Зимние увлечения: тюбинги, коньки, лыжи.
- Картины по номерам и мозаика.
- Образовательная литература: книги по психологии, бизнесу и саморазвитию.
- Наборы для шитья и вышивания: материалы, пряжа, нити, иглы.
Товары для путешествий
С увеличением числа людей, путешествующих по миру, продажи товаров для путешествий будут продолжать расти в 2023 году. Это могут быть чемоданы, рюкзаки, туристическое снаряжение и другие предметы.
Товары для здоровья
Здоровый образ жизни становится все более популярным. В 2023 году продажи товаров для фитнеса, здоровья и красоты будут продолжать расти.
Комиссии маркетплейсов
Ozon
Отвечая на вопрос, какой процент берет озон, следует обратить внимание на категорию. Как правило, размер комиссии колеблется от 4% до 15% в зависимости от нее. Также существуют дополнительные услуги, которые могут взиматься с продавцов отдельной платой или процентом от продаж. При продаже уцененных товаров, комиссия в размере 50% разделяется между продавцом и Озоном. Точные условия и проценты зависят от договоренности с Озоном и могут отличаться в зависимости от объема продаж и других факторов.
Яндекс.Маркет
Комиссия обычно составляет 1-14% от стоимости выручки, в зависимости от категории товаров. Если вещь не может быть добавлена в какую-либо категорию категории, то действует ставка «Все товары» в размере 8% и «Прочее» — 9% в родительской категории. При этом отдельно оплачиваются дополнительные услуги, такие как доставка, хранение, упаковка, которые оплачиваются продавцом. На маркетплейсе также есть дополнительные сборы за услуги, такие как отмена заказа — 75 рублей за каждую единицу; прием и перевод платежей — от 1% до 2,2% (в зависимости от частоты выплат); обработка заказа — 45 рублей (FBS), 3% от цены (FBY); доставка — 5% от стоимости для мелкогабаритных предметов.
Lamoda
На маркетплейсе комиссии могут достигать до 50% от цены заказа, с дополнительными оплатами за хранение, обработку и доставку. Например, в СберМегаМаркет комиссия варьируется от 2% (спортивный инвентарь) до 15% (одежда), с дополнительным сбором 600 рублей за продукты стоимостью свыше 500 рублей и 3% за доставку.
Wildberries
На маркетплейсе Wildberries комиссия с продавцов зависит от категории продукции и составляет от 7% до 35% от стоимости выручки. Кроме того, могут взиматься дополнительные платежи за оформление заказов, доставку их курьерами или транспортными компаниями, а также за хранение продукции на складе компании. Размеры этих платежей зависят от габаритов и веса заказа, а также от удаленности адресов доставки от местоположения складов Вайлдберриз.
Сопутствующие расходы
На онлайн-площадке продавцы могут столкнуться с различными сопутствующими расходами, вот некоторые из них:
- Комиссии маркетплейса за продажу, использование платформы.
- Расходы на рекламу/продвижение продукции.
- Затраты на упаковку/доставку заказов.
- Налоги и сборы, связанные с продажами.
- Расходы на хранение/управление инвентарем.
Управление этими расходами и минимизация их влияния на прибыль является ключевым для успешной деятельности продавцов на онлайн-площадках.
Как выбрать, что продавать именно Вам
Чтобы выбрать, что продавать на маркетплейсе, следуйте этим шагам:
- Определите свой интерес и специализацию: выберите категорию товаров, которые вам интересны и в которых вы разбираетесь.
- Исследуйте рынок: изучите популярные тренды, конкурентов и их предложения.
- Анализируйте спрос и предложение: ищите товары с высоким спросом и низкой конкуренцией.
- Оцените маржинальность: выберите товары с хорошей прибыльностью, учитывая себестоимость, сопутствующие расходы и ценообразование.
- Проверьте логистику: удостоверьтесь, что товары легко закупить, хранить и доставить.
- Учитывайте сезонность: продумайте ассортимент, чтобы обеспечить стабильные продажи круглый год.
Онлайн-торговля на маркетплейсах становится все более популярной, и это открывает возможности для начинающих предпринимателей. Продажа на маркетплейсах является эффективным и бюджетным способом начать онлайн-бизнес.
Следует отметить, что важно следить за трендами и изменениями в потребительском поведении, чтобы адаптироваться к рынку и удовлетворять потребности покупателей.
