Реклама по праву считается одним из наиболее эффективных и прибыльных способов монетизации сайта. Но для того, чтобы она начала приносить финансовый результат необходимо найти рекламодателей. Если вы хотите получать больше прибыли — работайте с рекламодателями напрямую, а не через посредников.
Всего выделяют два подхода к поиску спонсоров — активный и пассивный
- Суть пассивного состоит в том, что рекламодатели самостоятельно находят ваш ресурс и интересуются рекламой. Такой вариант подходит только для известных сайтов с большим количеством новых посетителей или постоянными активными пользователями.
- Суть активного метода в том, что вы занимаетесь поиском спонсоров самостоятельно. Этот вариант подойдет для небольших блогов.
Как найти прямого рекламодателя?
Совет №1. Перед тем, как заняться поиском спонсоров, необходимо увеличить трафик на сайт.
Здесь нет четко установленного числа, но показатель в 1000 уникальных посетителей ежедневно — это уже неплохо. Если ваш показатель ниже, исправьте этот момент, а затем переходите к поиску спонсоров. Также обращайте внимание на количество новых подписчиков, показатели Google Pagerank и Alexa.com.
Существует довольно много методов, как найти спонсоров, ниже представлены проверенные способы поиска прямых рекламодателей на сайт:
- Если вы ведете свой блог, можно написать небольшую статью касательно размещения рекламы на вашем сайте. В этом коротком обзоре укажите специфику сайта и целевую аудиторию. Также рекомендуется избегать сухого изложения фактов — пишите интересно и по делу. Краткое упоминание о рекламе можно прикреплять в конце каждой статьи.
- Обязательно изучайте страницы тех пользователей, которые комментируют ваши посты, поскольку среди них также можно найти потенциального рекламодателя.
- Не лишним будет проверить ресурсы, которые ссылаются на ваш сайт. Подготовив список компаний можете отправить им письма с деловым предложением.
- Просмотрите сайты схожей тематики, возможно ваш ресурс более популярен и мог бы стать идеальным местом для размещения рекламы.
- Свяжитесь с рекламодателями AdSense. Если на просмотренном ресурсе используется AdSense, можно изучить рекламодателей и связаться с ними.
- Просмотрите сайты компаний, товары и услуги которых имеют какое-либо отношение к вашей целевой аудитории. Например, если ваш сайт посвящен уходу за собой, обратите внимание на ресурсы, распространяющие косметику и другие средства.
- Не забывайте связываться с рекламодателями AdWords, ищите по ключевым полям. Обязательно просматривайте поле “Спонсорские ссылки”.
- Обращайте внимание на те ресурсы, которые публично выражают благодарность спонсору. Задайте в поисковой системе фразу “спасибо нашим спонсорам” и выберите те сайты, тематика которых имеет отношение к Вашей.
- Не забывайте пользоваться социальными сетями типа Вконтакте или Facebook. Нельзя недооценивать роль социальных сетей в монетизации сайта. Стоит отметить, что принцип работы Facebook довольно схож с работой Google AdSense из-за чего фирмы часто покупают здесь объявления. Просмотрите сообщества по сетевому маркетингу и предложите прорекламировать их в своем блоге.
- Используйте Twitter и Instagram. Эти два ресурса являются одними из наиболее динамично развивающихся и иногда выдают отличный результат.
Где еще искать рекламодателя?
Зачастую на этой бирже довольно много крупных рекламодателей, которые покупают обзоры ради релевантных ссылок. Вы можете поискать тематические объявления и предложить владельцам сайтов прорекламировать их ресурс у себя.
- Блогун.ру
Довольно неплохой сервис, зайдя на который вы можете просмотреть список компаний, которые не против заплатить за хорошую рекламу или положительные отзывы. Похожий ресурс — Ротапост.ру.
Совет №2. Если вы уже нашли рекламодателей на сайт, не останавливайтесь, поищите еще несколько потенциальных спонсоров. Для начала вы можете с ними даже не связываться, а только сохранить их контакты. Так вы сформируете своего рода “подушку” на будущее.
Чего не стоит делать
Не стоит создавать баннер с надписью “Ваша реклама” или “Место для рекламы” — как показывает практика, такой ход скорее отпугнет потенциального рекламодателя. Этот баннер свидетельствует о том, что место под рекламу на вашем сайте не хотят покупать, что говорит явно не в вашу пользу.
Для того, чтобы быстрее найти рекламодателя, вы должны понимать, чего он ищет. Следующие рекомендации помогут вам быстрее найти потенциального покупателя места под рекламу на вашем сайте.
- Создайте на сайте страницу “Реклама и сотрудничество” и не стесняйтесь хвастаться всеми сильными сторонами ресурса. Представьте статистику ресурса. Разместите прайс, а также укажите возможные нюансы относительно размещения рекламы. Если вы уже сотрудничали с другими рекламодателями — можете разместить результаты таких кампаний.
- Добавьте несколько возможных вариантов оплаты. У рекламодателя не должно быть никаких проблем с переведением денег на ваш счет.
- Просмотрите сайты конкурентов, подмечайте буквально все — от оформления до мест под рекламу. Уделите внимание внешнему виду своего сайта.
- Продумайте “специальные условия” для спонсоров, если ваш ресурс пока не очень популярен. Возможно стоит предложить некоторым рекламодателям что-то наподобие испытательного срока, чтобы проверить результат размещения рекламы. Подумайте и о системе скидок.
- Не занижайте цены на рекламу — это отпугивает, как и высокие цены. Найдите золотую середину.
Виды рекламы от прямых рекламодателей
На данный момент существует довольно много видов заработка, связанного с рекламой. Вы можете предлагать баннеры, рекламные статьи с ссылками, обычные пресс-релизы с новостями. Если есть возможность, можно даже предложить брендирование сайта.
Как подготовить письмо рекламодателю?
Чтобы составить эффективное письмо рекламодателю пройдитесь по каждому указанному ниже пункту.
- Представьтесь и укажите цель письма.
- Объясните потенциальному рекламодателю по какой причине вы с ним связываетесь.
- Предоставьте информацию о сайте, например, тематика, подписчики, трафик. Выделите преимущества своего ресурса.
- Кратко расскажите о вариантах рекламы, не игнорируя вопрос цены.
Если рекламодатель поинтересуется откуда у вас его контактные данные — не стоит скрывать эту информацию, отвечайте честно — это только повысит доверие к вам.
Если же вам отказали, не стесняйтесь узнать причину отказа, ведь для вас это не только ценная информация, но возможно и повод усовершенствовать ресурс и не допустить ошибок в будущем.
Только что прочитал похожую статью, на другом сайте, так вот, там пишут, что желательно сделать баннер «Ваша реклама тут» и это будет преимуществом. Потенциальный рекламодатель увидит конкретное место, где будет располагаться его баннер. Только не стоит все места сразу обозначать и вешать туда заглушки. А в вашей статье говориться, что этого категорически нельзя делать.